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微群多維度引流 熱身課(六期)

作者微信號:lxsgn594884069   來源:單光恩 的公眾號  熱度:364  時間:2019-06-08 21:36:54

大家好!感謝來自全球各地,五湖四海的家人來到本群學習,感謝一直以來對靈性教育學院的支持和信任。今天我們一起

大家好!感謝來自全球各地,五湖四海的家人來到本群學習,感謝一直以來對靈性教育學院的支持和信任。今天我們一起學習《微課講師密訓班》第六期第一節熱身課,主題是微信群多維度引流。

對于引流這個詞很多的家人可能很陌生,在前面1-5期我們講了太多的關于微信群的內容,很多的家人都建立了微信群,這些群是不是經常死氣沉沉?建群的初期到今天為止,沒有達到自己想要的結果,為什么呢?就是因為引流出了問題,不管你的群有多少,你的群是什么樣的狀況,只要你是群主就必須永遠做一件事情,持續不斷地引流。不斷的引流,不斷拉新,微信群要想讓它永久的新鮮感,永久的活躍度,永久的產生價值,就必須持續不斷地引流。

引流的背后第一個動作就是拉新。拉新是群主本人還有群員進行拉新,就是把更多的新朋友拉到微信群,除了貢獻價值以外,除了每天能夠讓微信群活躍度提升以外,還需要做一件事情就是淘汰。淘汰那些不遵守群規的,呆在群里永遠不說話的,一進群就亂加人亂發廣告的。拉新的背后是讓更多同頻的人進來,拉新的背后還要做清理。微信群每天有進有出有沉淀,留下來的每一個人都是同頻的,那么你所貢獻的價值和留下來的人需求是相匹配的。微信群管理才剛剛開始,有很多家人管理微信群不知道如何讓更多人有動力把身邊的資源和朋友叫這個平臺,很多的群經營不善,經營不下去。在群里明明很活躍的人,最后也懶得去活躍。背后的原因就是群主在建好群之后沒有貢獻價值,所以人就不愿意把身邊的朋友叫過來。或者說你所貢獻的價值沒有意義,跟他的需求毫無關聯,不值得為這個群付出的時候,這個群就慢慢成為死群。在我看來管理群就是管理一家公司,因為形形色色的人太多了,甚至在你群里面有很多是企業家,很有實力,可能就是因為你群主的面子,他不退掉,還有很多人有資源,或者說朋友圈的很廣,就是因為你所貢獻的價值不能吸引他,不能給他足夠的動力讓他為微信群貢獻價值,那么你就需要調整自己的價值。

今天我們就看看如何通過貢獻價值做引流,如何通過貢獻價值讓微信群活躍。為什么我們要付出這么多的代價管理微信群?管理微信群的目的是什么?就是讓自己永遠不缺朋友,不缺客戶,不缺資源。過去的資源都在電話號碼里,偶爾會發個祝福短信,有事情的時候才有電話溝通。微信的出現讓所有的人的溝通拉近了距離,讓所有人拓展業務,把很多間接認識的朋友都聯系起來。我們把價值貢獻出去,能夠促使我們的引流變得更輕松簡單,建群在一開始就應該把群規定好,建群的目的設定好。建群之后我們應該在群里面號召什么樣的會議?呼喚大家在這個群里如何貢獻價值,并告知所有進群的人來到這個微信群能獲得什么?很多的家人目前在進群之前就沒有做這樣的動作。那群已經建好了該如何挽救?今天我們就談談如何通過貢獻價值讓你的微信群起死回生,讓微信群的每一個人能夠喜歡和認同你這個群主。作為群主你就要改變這一切現狀,不管你做什么生意,做什么工作,總有一個可以讓你值得貢獻的價值。我見過很多的唱歌群非常好,每天喜歡唱歌的人都在里邊討論音樂,討論譜曲,非常的開心。

當你學會貢獻價值的時候,你發現喜歡這份價值的人都會留在你的微信群,那么你所貢獻的這份價值就能讓微信群火起來。比如說你是做餐廳的,講跟吃和健康的主題。你是中醫就講關于亞健康。你是賣產品的你就跟著大趨勢走,看看你這款產品,這個行業在市面上,在國家的政策上和你的產品有什么相關聯。在威海有個朋友是服裝設計師,他從來沒有講過賣的衣服質量有多好,賣的衣服是什么樣的布料,他不喜歡講,他就喜歡講穿搭,什么職業怎么搭配等等,也是很火爆的微信群。我們提到價值是持續不斷,是永久性的。一句話你所貢獻的價值是持續不斷一直要做的事情,一定要選一個你自己開心快樂,一直干下去都不累的事情去做,否則你就真的很辛苦,很累。如果說今天你所貢獻的這份價值不是你發自內心的,不是無條件的,我相信你不會堅持太久,久了就會很累。為什么在管理微信群當中,一開始作為群主很熱情,但是微信群的人并不聽從你指揮,你付出了那么多,沒人懂你。我們帶著有條件去付出的時候總是達不到賣產品的目的,達不到提升客流的目的,很多人就不再貢獻價值。我今天給大家講一下,既然你選擇了建群當群主,就必須做好持續不斷貢獻價值。如果你的付出和貢獻價值的心態是有條件的,目的性很強。我建議你趁早把群解散,你的目的和你的有條件會讓你特別的累。因為你的目的不一定別人會懂,不一定愿意支持你。很多的家人來到這個微信群之后,真的是很努力學習,回去之后也建群,他就跟我反應說為什么我建的群達不到我想要的,后來通過溝通我知道了,他一建群就想讓別人購買他的產品,天天以做廣告為目的建群。記住你貢獻的廣告不是別人喜歡的價值,你建群不是為了給自己賣產品,是為了給所有的群員提供價值的平臺,不要自私的只是為了自己做廣告,就算人家不退群也把你這個群拉黑了,你做廣告又有什么意義呢?很多人一看,老師我看你的群也不活躍呀,我今天告訴你,所有人來到微信群,你們可以看看群規。我這個群就是講課,就是一個功能。我不需要活躍,不需要聊天。那么你建群氣氛如何取決于你這個群到底想貢獻什么價值,你定位是聊天群的一定做不起來,有一天也會解散,因為你的定位出了問題。

在微信群的引流上貢獻價值的設置上面,我今天給大家多講一點。要想持續不斷的貢獻價值,并且自己還很開心,能夠吸引到群里的人除了你自己要講以外,你要把大家的需求搞清楚,所以盡可能的做一些調研,加上觀察對方的朋友圈,當你知道別人想在群里獲得什么價值時,你所貢獻的價值匹配度才會更高。所以引流不是一個很難的事情。如果你貢獻的價值能夠被所有人喜歡,你群里永遠都是滿滿的。如果你做不到貢獻價值,我建議你解散。如果你感覺對不起大家,你可以把你群里的很多好友讓他進入我們的學習群,來聽一聽這16節免費的課程。我今天就想問大家你是不是可以做到無條件的貢獻價值。你做不到這一點,你的心態就沒有辦法調整好。有的人問我,老師你是不是也無條件呢?我的無條件和無目的有一個前提,是我的心態特別好。你只要能堅持就讓你的微信群繼續存在,如果你自己不能堅持,就不要建群。建群再解散最終傷的是你的人脈,或者說最后沒有傷人脈,自己把自己累死。你只要解散就傷人脈,對于我本人來講,我很有感受。除了貢獻價值,我們可以做引流。

微信群就是一個向線下引流的工具。那么該如何做?比如你是開實體的,不管是做服務的還是賣產品的,你都需要通過微信群快速引流。那我問你一句話,你要把群里的人叫到店里邊,首先你建群的定位要改變。過去建群只要是好友,都可以邀請,現在建群不是本地的都不能邀請,必須建本地群。通過微信微信群的形式邀請到店里,這個群就有了局限性,店里貢獻的價值如果吸引力很大,群就變成了線下引流的工具,線上就是做說明會,說明你的產品服務,店里能獲得什么樣的價值,獲得什么樣的贈品,獲得什么樣的體驗。引流的意義有兩點,第一點如何把自己的產品項目推的更好,通過貢獻價值讓別人愿意為你買單,這是微信群管理營銷。如果你的引流能讓所有人進店三次以上,你的引流工作就做成功了,如果說他到店三次都不購買產品,不消費,那你就要檢查一下你的接待團隊,銷售團隊,你的定價銷售方式是否有問題?如果引流引的不錯,你客戶沒有持續的消費,要么產品的設計有問題,要么產品定價有問題。如何把有質量的客戶引流到店里,一開始定群規的時候就要定好,你可以做試營銷,只是試一試,哪怕花18元,68元。你就知道了誰將會去你的店里去消費,誰將會去你的店里占便宜。試營銷能夠看清誰是你的客戶,誰是想真心和你在一起的人,可以看清任何人的真實面孔。我在這里給大家講一個關于海底撈的故事。叫反向服務。有一次吃到最后的時候,上來贈送的果盤兒,就問能不能拿個袋子,我想把西瓜帶走吃。大家都知道海底撈是有求必應的服務,這個時候服務員當場就拒絕了。服務員說這個不行,先生。我的第一反應就是為什么?這個服務員就說了一句話,因為這個西瓜是在火鍋旁邊放了這么久,已經不新鮮了,吃的口感不好,我從廚房取一整個大西瓜你帶走可不可以?哇塞,旁邊所有朋友都愣住了,都說謝謝。這就是一個反向的服務,給你心驚膽戰的感覺。會讓你第一反應不舒服,最后的服務讓你有一種非常爽的感覺。當客戶感受不到你的真心和愛的時候,就不要和這個客戶廢話了,他不是你的客戶。

在我看來,客戶不是上帝。為什么這樣說呢?今天你購買產品,花一塊錢我給你超值的服務就可以了。你不要擺出一副上帝的感覺。在我看來,所有的人在微信群到實體店引流的過程中出現了一些問題,就是你太把客戶當回事兒。永遠記住,只要你的產品好,只要你的服務超值,只要你是無條件為別人服務,你根本不用擔心你的客戶問題。更加不用擔心客流,營業額。所有的一切你根本不用擔心。我想表達的是一定要學會站好立場,所有的人都一樣做好準備。你要有一切隨緣的心態,客戶怎么拒絕你,你都已經做好了心理準備。客戶怎么接受你,你也做好準備就可以了。也就是通過微信微信群的引流貢獻價值,培養客戶,培養粘性,培養信賴都在微信群里完成,微信群就解決這個問題。

第一個要注意的就是必須微信群的群員是當地的,跟你一個城市一個區最好。第二點就是你引流到實體店所貢獻的價值必須超出別人的想象。只要保證你是用心做服務的,引流就變成了一個長期培養團隊的習慣。你的客戶怎么可能會缺呢?很多的店都是缺客戶,就是因為你不懂微信群管理,不懂微信群營銷,你不知道微信群的運作方式。從今天開始整理過去的事微信群,改變或者解散。重新按照我教會你的流程,建群只邀請同頻的人,要問他我建這個群你是否愿意來。你愿意來你就進群,再問他我貢獻了這份價值你喜歡不喜歡,喜歡就進群,不要把不喜歡你這個微信群的人,根本不需要你這份價值的人邀請進群,自己給自己找麻煩。也就是邀請每一個人就要真心地把你所貢獻的價值告訴對方。建群之后怎么開會?說明你在干什么?你的群規是什么?平常這個群能干什么,不能干什么講清楚。用你實體的體驗產品打通給他們超值的服務和價值,挑選有質量的客戶在你那里消費,這就是一次很好的引流。慢慢地把你的生意,把你的現金流,把你的財富引流到你的生命里。

如果這堂課對你有幫助,你把這份愛傳遞出去。非常感謝各位家人來到現場聽課,如果你做好了準備就請你把愛傳遞出去,謝謝大家。

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