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會銷“建群拉人賣貨”的群為什么做不下去?

作者微信號:huixiaorenwang   來源:馬胖子策劃 的公眾號  熱度:297  時間:2019-06-12 21:50:58

今年,因為“百日行動”導致會銷延用多少年的“方法論思維”遇到嚴峻挑戰。我在此前的一

今年,因為“百日行動”導致會銷延用多少年的“方法論思維”遇到嚴峻挑戰。我在此前的一系列文章里已對這類問題談了不少,網上也鋪天蓋地的都是類似的話題,所以就不再贅述了。

借著約稿的機會,談一個話題:中老年社群建設過程中的一些迷茫、糾結的點,希望能幫助更多人厘清思路。

(一)

會銷人對“群”的理解往往較為簡單,建群的目的更多是基于“線下開不了會,所以把顧客拉到群里開會、賣貨”這種認知,對嗎?

我不覺得錯,但請記住:這不是“社群”,基于同好組建的群是“社群”。可能有些人會覺得“給大家便宜,讓大家實惠”這不是“同好”嗎?

事實上,基于這種認識建立起來的“會銷社群”基本都死掉了。

同樣是基于“實惠”,社區電商可以存活,兩個關鍵因素:其一是強大的B端賦能解決配送,其二是廣泛的客群覆蓋以量取勝。

但是現在社區電商的日子很難過,因為促活越來越不容易,死粉僵尸粉越來越多,最關鍵的是:“以利組群”本來就沒有多少門檻,只要出現比你便宜的,你的群就做不下去;只要不是持續便宜的爆品,你也做不下去;

調整方向輸出高附加值的東西,根本促不動,因為群的定位就是“低價、便宜”,你現在輸出高附加值的東西,可能嗎?產品價格從高往下降你能接受,但是從低往高漲,你就要罵娘了。

所以,可見“實惠”是促活的利益點,而不是同好,用“實惠”組群個偽命題。

(二)

建一個“通路型的銷售群”,你會發現:拉群的時候速度很快,送禮品拉人裂變,操作的挺像那么回事,但是群起的快落的也不慢,以至于發展到后期就是發紅包都沒人搶,為什么呢?很簡單:沒有做好輸出和運營。

●產品群可以做嗎?

可以,但是必須要有地面承載平臺,也就是說:必須要有地面引流和體驗,門店用理療來體驗,群里用秒殺、拼團的低價策略引流和裂變,可以做,也能行得通。

目前來看似乎是比較適合會銷人的玩法,操作的難度也不是太高。

前提有兩個:其一要有種子用戶做基礎;其二短期不要考慮裂變問題,先輸出服務。

(三)

做社群,如果追求“量”那么就不要考慮“質”的問題,也不要有拉一個人進來就要賣多少錢這種不成熟的想法。

拉人的門檻越低越好,用成本優勢拉動粉絲進入,而且必須要考慮大流量入口,做好賠錢的準備。

會銷線下正常獲客的成本不會因為你換成群就降低了,也不會因為你換成群這幫人就變了。

你發雞蛋來店里的是什么人,你發雞蛋拉進群的還是什么人,他們在線下是什么樣(領了禮品走人)在微信群里也還是一樣,領了你的東西退群。人沒變,群能變嗎?

線上獲客的成本高到一般人無法想象,所以想跑量就做好對接流量入口的準備,用錢買名單。

這種流量入口可以是線上的,比如頭部平臺、抖音這類;也可以是線下的,比如大連鎖等等,但不是會銷常用的集客渠道。

很多老板簡單的認為:拉個微信群,給點小禮品就想的要裂變出多少粉絲來、賣多少貨什么的……諸如此類,我的觀點很簡單:你來操作試試?

(四)

如果是做“質”那就必須要犧牲“速度”,也就別想的一夜之間裂變出多少粉絲來,銷量有多么大的提升,這種更不成熟的想法。

因為,做“質”的社群基于共同價值觀從挖掘種子用戶開始,在此基礎上用運營、輸出來推動裂變,所以初期沒有效率可言。

如果說:你沒有大流量入口,又不想做種子用戶培養,又不愿意用錢買名單,還想快速漲粉、快速拉量、快速掙錢,這種想法說的客氣點就叫“不講理”;說的難聽點:地球太危險了,請你趕快翻滾回火星。

再加一句:如果有陌生人告訴你“你跟我干,我能幫你少花錢甚至不花錢引流量,快速漲粉,躺賺”,相信這類觀點的建議——看看病。

(五)

微信群是“精神+利益”的營銷模式,基于共同價值觀組建,首先是“精神共同體”其次才是“利益共同體”。

有“精神無利益”,是坐而論道不落地;有“利益而無精神”,看起來像是“起而行之”但又不長遠。只有“精神+利益”共同驅動,才能解決會銷面對的大部分問題:拓客、裂變、銷售、維護等等。

社群也是個“先慢后快”的營銷模式,初期挖掘種子用戶、建立共同價值觀,輸出和運營一個小群,由小向大、向多群裂變,需要一個過程更要耐住性子、忍住寂寞和沖動,

所以我常說得有點“坐禪思維”:成佛如果那么容易,那就真是“滿天神佛”了。

老年人社群建設難嗎?我覺得真不難!比其年輕人“看慣了互聯網的套路”而言,老年人單純的太多了。

但是:基于“建群拉人賣貨”這種邏輯,線下會銷已經驗證了,結果是做不下去;線上在微信群里繼續試試?結論仍然一樣,也做不下去。

沉下心來,做種子用戶培養、輸出和持續的價值觀完善,雖然慢點但是厚積薄發,所以社群營銷模式真正是應了那句話:慢,就是快。

2019年6月11日

|呼和浩特

|撰文:胖子馬-馬小雨

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