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如何在朋友圈發小廣告,不被屏蔽?

作者微信號:WulujiaNews   來源:知識星球精選 的公眾號  熱度:548  時間:2019-12-13 21:42:39

數字時代的到來意味著廣告營銷的成本大幅下降。以前做廣告可能需要冒著被城管抓住的風險去街頭電線桿上貼廣

數字時代的到來意味著廣告營銷的成本大幅下降。以前做廣告可能需要冒著被城管抓住的風險去街頭電線桿上貼廣告,現在可能只需要在朋友圈/微信群里轉發即可。廣告和營銷的形式也漸漸變得豐富多樣起來,不僅僅局限于口口相傳或者簡單從電視上獲得。微信,朋友圈,內容平臺,短視頻都可以成為散播廣告的途徑。

 

從經濟理論上看,廣告和直接的銷售溝通可能可以幫助消費者消除信息不對稱,在獲取消費者關注度的同時也會增加供應商的收入。但是這一切的前提應該是基于有策略性的營銷基礎的,如果銷售失去針對性的話會怎么樣呢?結果只是廣告被消費者無視么?事實上事情可能并沒有我們想象的那么簡單。

 

比如說我們假想如果我們的生活中有一個在朋友圈瘋狂發小廣告的人,那么很可能被他周圍所有的朋友拉黑微信。事實上哪怕不是朋友圈,消費者在現實生活中會有很多類似的渠道來「規避」自己不喜歡的營銷:切換頻道,隱藏地址,來電顯示,垃圾郵件過濾等等。然而這意味著什么?
在一個理性人相互博弈的模型中,如果一個消費者因為厭倦垃圾廣告而拉黑廣告投放者,那么這種行為很可能會產生一種外部效應:如果一個賣安利的人被某一部分人拉黑了,那么他將會調整自己的廣告策略,盡全力去忽悠剩下來那群還沒拉黑他的人。

 

在現實生活中,一部分消費者屏蔽廣告的行為,到底有沒有刺激供應商更喪心病狂地去向另一部分人安利自己的產品呢?2015 年發表在管理科學上的這篇文章:Privacy and Marketing Externalities: Evidence from Do Not Call 回答了這個有趣的問題。

 

2003 年 6 月 27 日美國的來電禁止注冊中心( DNC )對消費者注冊開放,一旦消費者在 DNC 注冊,那么三個月后注冊將會處理生效。
這意味著除了少數例外,聯邦法律禁止向 DNC 登記處的電話號碼發送未經請求的電話營銷電話。該法律規定,每項違法行為最高罰款 1.1 萬美元。如果你是一個不希望受到營銷電話的消費者,那么你可以花一些時間去中心注冊,之后你的電話就清凈了。

 

作者發現,當第一波消費者登記注冊了來電禁止之后,他們很顯然對沒有注冊的消費者產生了很強的外部性。在 DNC 登記的第一波消費者對電話營銷的接受度相對較低,而未登記的消費者對電話營銷的接受度相對較高。因此,電話推銷員增加對未登記的消費者的呼叫是有利可圖的。
這意味著當市場上有一部分消費者拒絕接受來電之后,剩余下來的消費者接受到了更頻繁的電話騷擾,最后使得其中的一部分本來不愿意注冊的人只能被迫注冊。作者同時發現這樣的外部性隨著市場規模和教育程度的異質性增加而增加。

 

這樣的發現應證了消費者的營銷規避行為會產生外部性的理論,這也意味著作為政策的制定者而言,優秀的政策應當盡量向消費者提供合理的退出機制以避免這種外部性的產生和擴大,同時也可以考慮向營銷者收取一定的稅金來避免沒有針對性的過度營銷。
那么回到我們最初的問題:如果在朋友圈發廣告而不被屏蔽呢?

 

只要每次發完廣告發一個抽獎微信紅包就是了……

 

各位星球的用戶們,你們生活中有遇到被廣告頻繁騷擾以至于不得不屏蔽對方的類似事件么?

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